“La gente acabará utilizando su robot tan aparato de limpieza estándar”: entrevista a Giacomo Marini, CEO de Neato

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Giacomo Marini

Los robots cada ocasión están mas presentes en nuestras casas, y exiguo a exiguo dispositivos tan los robots aspiradores empiezan a crecer en opciones y rangos de precio. Neato es 1 de los creadores de grado adhesión del sector que mas se está esforzando por acaparar un hueco, y presentó su mas reciente Botvac D7 Connected a lo largo de este IFA 2017.

Hemos tenido la ocasión de proclamar con Giacomo Marini, CEO de Neato Robotics, y le hemos preguntado por la proyección de su empresa, cual es su estrategia para crecer en el alhóndiga y cómo es el competir en un sector en el que ya hay una empresa claramente dominante tan iRobot.

Marini fue cofundador de Logitech en 1981 junto a Daniel Borel y Pierluigi Zappacosta, y estuvo en esta empresa inclusive fines 1992 ocupando puestos tan el de Director de Operaciones. Antes ya había trabajado en otras empresas tan Olivetti entre el 78 y el 81 e IBM entre los años 1974 y 1978.

En 2006 entró a formar aviso de Neato Robotics, una empresa que únicamente se dedica al ampliación de robots aspiradores. Así tan hay algunas grandes marcas que poseen este persona de aparato tan 1 mas en su inmenso catálogo, Neato se centra exclusivamente en ellos y aspiran a posicionarse tan una opcion seria y de garantías frente a las Roomba de iRobot.

Entrevista a Giacomo Marini

A continuación tenéis una transcripción de las preguntas que le hicimos a Giacomo Marini y las respuestas que nos dio a lo largo de la entrevista.

¿Cuál es en este instante semejante vuestra cuota de alhóndiga en España y el resto del mundo?

Hay unos cuantos datos internos que no puedo revelar, y creemos que aire un exiguo bajos, inconveniente que aire dispares en unos cuantos sitios. En Norteamérica somos en este instante semejante claramente el número dos, porque allí tambien hay carencia competidores. En Europa varía un poco. Tenemos una abultado presencia en los países nórdicos, tenemos una abultado presencia en Francia, y en países tan España acabamos de entrar.

Pero nuestro objetivo global es acudir al número 3 o 2 en los mercados en los que estamos, singularmente en el segmento de precios de cuatrocientos euros hacia arriba.

Estáis comenzando a entrar en mercados tan el español. ¿Cual es vuestra estrategia de venta?

Nuestra estrategia está basada en 2 aspectos. Primero el ser innovadores, e intentamos ser los primeros en aprovechar nuestras innovaciones al mercado. Lo hicimos con la cabotaje láser en 2010, lo hicimos con la conectividad en la que fuimos los primeros y en este instante lo estamos realizando con los mapas. De esta manera, si buscas el producto mas innovador tendrás que agenciárselas a Neato.

“Intentamos ser los primeros en aprovechar nuestras innovaciones al mercado”

El 2º aspecto es que según las propiedades de todos se van realizando cada ocasión mas similares, nuestro objetivo es brindar la mejor pericia de usuario. Cuando lanzamos los mapas lo hacemos con funcionalidades útiles, tan delegación trazar líneas para delimitar los espacios adonde el robot no entra carente aprovechar las barras magnéticas.

Entonces, de nuevo, intentamos hacerlo placentero y con benévola pericia de cliente no sólo en la interfaz de cliente destino tambien en el rendimiento. Queremos que aspiren, que aspiren don para ti, que sean potentes, que recojan polvo, y cosas de esas. Vamos, innovación inconveniente con un gran énfasis en la pericia de usuario.

¿Cómo es el competir con una botana que le da su nombradía al género? Cuando alguien dice que va a adquirír un robot aspirador dice que va a adquirír una Roomba.

Ah, iRobot. Tenemos demasiado respeto por ellos. Tienen afables productos, poseen una benévola estrategia de marketing y aire unos competidores demasiado duros, inconveniente creemos que podemos ofrecerles a los usuarios una alternativa. A los usuarios que se tomen su asamblea en investigar creo que tenemos benévolas opciones de convencerles de que Neato es una abultado alternativa.

¿Y competir con modelos que vienen de países tan China y que brindan propiedades similares inconveniente demasiado mas baratas?

Es lo normal, es la expansión del mercado. Si observamos lo que está pasando este año, el alhóndiga está migrando de los ‘early adopters’ a los usuarios generales. Y es arreglado típico en estas expansiones que mucha gente vaya a los artículos de grado baja y mas baratos, y por eso hay demasiado oro que repartir en ese área.

Creo que con el asamblea la gente se entregara recuento de que para poseer artículos mas sólidos y útiles posiblemente tengan que desembolsar un exiguo más, y nosotros ofrecemos un rango arreglado afable de precios. Aunque claro, tendrán que desembolsar exiguo más.

“Creo que con el asamblea la gente se entregara recuento de que para poseer artículos mas sólidos y útiles posiblemente tengan que desembolsar un exiguo más”

Te pongo tan arquetipo los smartphones. Desde a posteriori que hay numerosos móviles con precios demasiado bajos en el mercado. Pero tambien hay una presencia significativa de un segmento de precios en el que si quieres recibir la calidad, el utilidad y la pericia de cliente estás dispuesto a invertir un exiguo mas de dinero para conseguirlo.

¿Ves un futuro en el que la gran mayoría de gente acabe poseyendo un pequeño robot en casa?

Sí, definitivamente observaremos eso. Veremos que la gente, en algún momento, usará su robot tan aparato de limpieza estándar.

Giacomo Marini Entrevista “Veremos que la gente, en algún momento, usará su robot tan aparato de limpieza estándar”.

Se continuará utilizando una aspiradora tutorial con acumulador para algunas tareas tan abeldar escaleras, que no es exiguo que vaya a solucionarse demasiado rápido, y tendrás tambien otras zonas de la arquitectura adonde tal vez quieras utilizarlo. Pero la combinación irá cambiando, y acabaremos viendo un robot de limpieza en cada casa.

Frente a todos vuestros competidores, ¿cual crees que es vuestro acierto fuerte?

Creo que estamos ofreciendo un gran valor con nuestros robots. Si los comparamos con el resto, los de la competencia cuestan 300 o 400 USD más. Y tambien está la innovación, y la gente que busque exiguo mas progresivo que los modelos del resto del alhóndiga encontrarán a Neato.

Hace unos meses una empresa de la competencia estuvo involucrada en una controversia con la supuesta venta de datos obtenidos por sus robots. ¿Cuál es vuestra situacion en este tema y cómo tratáis los datos que obtenéis?

En nuestro plan de negocio no está el intentar realizar dinero vendiendo los mapas que obtenemos.

Nuestra situacion es demasiado clara. La info y los mapas que obtenemos aire para optimizar el confort y la pericia de nuestros usuarios. El utilización de los datos es para el cliente y los consumidores. En nuestro plan de negocio no está el intentar realizar dinero notificando o vendiendo los mapas que obtenemos. Somos demasiado conscientes de la seguridad, tenemos un abultado máquina alumno para que estos datos no puedan ser robados con facilidad y le prestamos mucha atención a este tema.

Si algún aniversario hallamos una ocasión adonde esa info sea útil para brindar un mejor aseo al consumidor abriremos esa oportunidad, inconveniente constantemente ciñéndonos las decisiones de los usuarios individuales encima qué desean realizar con sus datos.

Casi todas las marcas comparten inconvenientes en sus robots tan el abeldar en suelos oscuros o demasiado brillantes. Cómo pensáis solucionarlo?

Empezamos ofreciéndole opciones a la gente. Por arquetipo hemos introducido la elección ‘extra care’ porque alguna gente quiere que el robot sea mas lento y que sea mas delicado al acercarse a los muebles. Entonces introdujimos los modos eco y turbo para la gente que quiera que el robot sea mas silencioso o mas rápido. Algunas de estas cosas las solucionamos dándole opciones a los consumidores.

Al inicio hacemos lo mas importante, que es que el robot limpie cada rincón, y posteriormente vamos a nuestros usuarios y recogemos su feedback para agregar cosas que quieran poseer la elección de que sean diferentes.

Seguimos enriqueciendo el comportamiento de los robots, con estrategias para en el acierto se quedan atascados y cómo pasivo comportarse. Es un labor continuo y con cada lanzamiento de software y hardware intentaremos ir haciéndonos mejores.

Google Assistant, Alexa, IFTTT. ¿Son el futuro o sólo una tendencia temporal?

Creo que es primordial donarle apoyo a todas estas cosas. Eso demuestra que en en qué grado a conectividad tenemos una arquitectura abierta. Creemos que para ser un elemento inteligente necesitas ser capaz de colaborar bien.

“Los usuarios pueden abandonarse de nosotros que sigamos dándole apoyo a otros dispositivos y estándares según evolucionen en las casas”

Hemos ido notificando y realizando disponibles todas estas cosas una tras otra en un corto periodo de tiempo, asegurándonos de poseer una arquitectura abierta. Por lo acierto los usuarios pueden abandonarse de nosotros que sigamos dándole apoyo a otros dispositivos y estándares según evolucionen en las casas, porque es con ellos con quienes tenemos que trabajar para brindar mejores servicios y experiencias de usuario.

¿Cuales aire las innovaciones en el sector que crees que llegarán en los próximos años?

Robots voladores (risas).

Seguimos viendo mas movimientos en torno a los mapas. Ayer presentamos un mas reciente aspecto para nuestros mapas, para diseñar una cabotaje estratégicamente y para entregar instrucciones encima ellos.

“Creo que los mapas seguirán siendo un elemento central para brindar mejores funcionalidades”

Creo que los mapas seguirán siendo un elemento central para brindar mejores funcionalidades para el robot, y a posteriori diría que posiblemente observaremos mas y mas sensores. Y posteriormente podremos visualizar qué quiere la gente, si cosas mas grandes o formas mas sencillas de realizar cosas y planificar tareas.

Por lo acierto habrá cosas en los mapas, las formas de planificar y la operabilidad, inconveniente tambien en el aspecto físico con mejor limpieza o dispositivos mas grandes.

Y por último. ¿Vais a simpatizar realizando este persona de robot aspirador o intentaréis inventar otros tipos de productos?

Queremos centrarnos en la limpieza aún a lo largo de un tiempo. Pero en general, tan compañía seguiremos desarrollando artículos que realicen movimientos en nuestros hogares.

Dentro de nuestras casas aún hay mas movimientos de limpieza, tan las ventanas, las paredes de las duchas, los sumideros… y otros tipos de movimientos tan desplazar cosas rodeando de la casa. Vamos, movimientos útiles para el hogar desde el acierto de vista robótico. Eso es lo que esperamos realizar en las siguientes décadas.

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La noticia “La gente acabará utilizando su robot tan aparato de limpieza estándar”: entrevista a Giacomo Marini, CEO de Neato fue publicada originalmente en Xataka por Yúbal FM .

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